Reprendre une entreprise artisanale : les étapes

Comment reprendre une entreprise artisanale ? Les étapes à suivre

Reprendre une entreprise en Nouvelle-Aquitaine exige une préparation minutieuse et une compréhension claire des objectifs. Une reprise d’entreprise artisanale s’anticipe pour concrétiser le projet. Voici les différentes étapes à suivre :  

1. Formaliser ses motivations et ses capacités pour reprendre une entreprise  

La toute première étape de cette aventure est de bien identifier les raisons qui vous poussent à reprendre une entreprise. Ces dernières ne sont souvent pas les mêmes qui incitent à se lancer dans la création d’une entreprise. Il vous faudra aussi reconnaître vos points forts et points faibles en termes de savoir-faire, votre expérience professionnelle, votre réseau relationnel, mais aussi en termes de savoir-être. 

2. Identifier ses objectifs  

Avant d'entamer le processus de reprise d'une entreprise, il est essentiel de définir clairement les objectifs pour dessiner précisément les contours de son projet. Cela veut dire notamment de :   

• déterminer le secteur d’activité, 
• délimiter la zone géographique en tenant compte de vos aspirations ou contraintes personnelles et de celles du marché de l’activité à reprendre 
• évaluer la taille de l’entreprise par son chiffre d’affaires, son nombre de salariés, son positionnement sur son marché, son potentiel de développement... 
• fixez vos limites financières concernant le prix de l’entreprise que vous souhaitez reprendre. 

3. Rechercher l’entreprise à reprendre

La recherche d'une société à reprendre est un processus long et complexe. Pour vous aider, tournez-vous vers des plateformes de mise en relation entre cédants et repreneurs. Pensez également à activer votre réseau professionnel, à regarder les annonces publiques et à vous tourner vers des conseillers spécialisés. Votre conseiller de la CMA Nouvelle-Aquitaine est présent à vos côtés pour vous informer et vous accompagner dans ce projet.  

Un projet de création ou reprise d'entreprise ?

La CMA Nouvelle-Aquitaine vous ouvre les portes de l'entrepreneuriat artisanal à travers des conseils personnalisés. De quoi transformer votre projet en réussite ! 

Je me lance !

4. La rencontre avec le cédant 

Cette étape de présentation et d’échanges avec le cédant vous permettra de recueillir les premières informations relatives à l’entreprise à reprendre que vous avez ciblée. Elle vous permettra aussi de vous présenter au cédant en tant que repreneur potentiel et sérieux. Préparez vos questions et votre entretien pour remplir ces deux objectifs. 

5. Diagnostiquer et évaluer l’entreprise ciblée 

Le diagnostic découlera notamment des informations que vous avez pu collecter auprès du cédant. Il constitue un début d’état des lieux qui permettra de réaliser une première approche de chiffrage en mettant en évidence les points forts et les points faibles de l’entreprise à reprendre.  Ce diagnostic vous permttra de savoir si vous poursuivez l’étude de ce projet de reprise. 

L'évaluation minutieuse et méthodique de l'entreprise ciblée est une étape importante pour estimer sa valeur réelle et son potentiel de croissance. Cela comprend l'analyse de sa situation financière, de ses actifs, de ses passifs, de sa clientèle, de sa réputation sur le marché, de ses contrats en cours, ainsi que de son potentiel de développement futur. Cette évaluation aide à connaître les risques et les opportunités associées à la reprise et à déterminer un prix approprié pour l'entreprise. 

Ces analyses sont faites avant l’audit d’acquisition qui doit confirmer l’absence d’écarts entre le diagnostic et la réalité grâce à une analyse approfondie. Cet audit d’acquisition est réalisé généralement par des conseils après avoir signé une lettre d’intention. C’est lui qui servira de base à la négociation avec le cédant. 

6. Réalisation du plan de reprise  

Élaborer un plan de reprise solide implique de définir une structure juridique adéquate pour l'acquisition de l'entreprise, en tenant compte des implications fiscales et juridiques. Parallèlement, la planification financière inclut l'estimation des coûts d'acquisition, la préparation d'un plan de financement réaliste, et la création d'une stratégie d'intégration post-acquisition pour assurer une transition fluide. 

7. Recherche de financement 

Financer son projet de reprise d’entreprise peut se faire en cumulant plusieurs moyens de financement : votre apport personnel, les emprunts, les aides ou subventions. Pour trouver les financements suffisants et selon le statut de l’entreprise à reprendre (individuelle ou société), rapprochez-vous des acteurs qui pourront intervenir : vos proches, vos associés, les plateformes de financement participatif (Crowdfunding), les banques, les plateformes de prêts d’honneur, les plateformes gérant les fonds de garantie de crédit, les fonds d’investissement, de capital risque ou business angels, les institutions publiques proposant des subventions ou aides à la reprise. 

8. Négociation 

La négociation implique de trouver un terrain d'entente entre vous et le cédant, en prenant en compte les intérêts et les priorités de chacun. Cela peut concerner le prix d'achat, les modalités de paiement, les conditions de transition post-acquisition, ou d'autres aspects clés de l'opération. Une communication claire et une compréhension mutuelle sont essentielles pour parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. 

9. Promesse de vente ou protocole d’accord  

Le protocole d'accord officialise l'accord définitif entre l'acquéreur et le vendeur sur les termes et conditions de la transaction. Elle établit les engagements mutuels des deux parties et crée un cadre juridique pour la conclusion de l'opération. 

10. Signature (closing) 

La signature officielle des documents de cession marque la conclusion formelle de l'opération de reprise. C'est à ce stade que la responsabilité de l'entreprise est transférée de l'ancien propriétaire au repreneur. La signature acte également l'engagement du repreneur à assumer la gestion et le développement futur de l'entreprise, tout en respectant les termes convenus dans l'accord de cession.  

Se faire accompagner par la CMA Nouvelle-Aquitaine pour reprendre une entreprise

La Chambre de Métiers et de l'Artisanat (CMA) de Nouvelle-Aquitaine joue un rôle essentiel en soutenant activement les artisans souhaitant reprendre une entreprise dans la région. En tant qu'organisme d'accompagnement, nous fournissons un soutien complet, de la phase initiale de recherche d'entreprise jusqu'à la finalisation de la transaction. 

Nos services d'information et de conseil approfondis permettent aux artisans de prendre des décisions éclairées en fonction de leur expertise et de leurs objectifs. Grâce à un réseau solide et à une connaissance approfondie du tissu économique local, nos équipes facilitent également la mise en relation entre les artisans repreneurs et les vendeurs potentiels. 

Nous proposons également des programmes de formation adaptés à vos besoins renforçant ainsi vos compétences. En offrant un suivi attentif et un accompagnement personnalisé, la CMA s'engage à favoriser la réussite des projets de reprise d'entreprise artisanale, contribuant ainsi au développement et à la prospérité du secteur artisanal au sein de la région Nouvelle-Aquitaine. 

Quelle est la différence entre création et reprise d'entreprise ? 

La création et la reprise d'entreprise sont deux approches distinctes chacune comportant ses propres avantages et défis.  

La création d'entreprise implique le lancement d'une nouvelle activité à partir de zéro, en développant une idée originale ou en répondant à un besoin spécifique du marché. Ce processus requiert une planification approfondie, des investissements initiaux significatifs, ainsi que la mise en place des structures opérationnelles et commerciales nécessaires. 

La reprise d'entreprise consiste à acquérir une entreprise déjà existante, avec son propre héritage, ses actifs, sa clientèle et sa réputation. Cela offre l'avantage de bénéficier d'une base déjà établie, réduisant ainsi les risques liés au démarrage d'une nouvelle entreprise. La reprise d’une société permet également de capitaliser sur l'expertise existante des employés et sur les processus opérationnels en place.  

Les avantages à reprendre une entreprise artisanale

Reprendre une entreprise artisanale présente une multitude d'avantages par rapport à la création. En optant pour la reprise, vous bénéficiez d'une base solide déjà établie, incluant une clientèle existante, une réputation sur le marché et un savoir-faire éprouvé. Cela permet un démarrage plus rapide et une réduction significative des risques associés au lancement d'une nouvelle activité.  

De plus, la reprise d'une entreprise artisanale offre la possibilité de bénéficier d'une infrastructure opérationnelle en place, comprenant des équipements, un réseau de fournisseurs établi et des relations professionnelles établies. Cette transition permet également de profiter de l'expérience et des connaissances préexistantes des employés, facilitant ainsi la gestion quotidienne et assurant une continuité opérationnelle fluide. 

La reprise d'une entreprise artisanale offre également la possibilité d'apporter des améliorations et des innovations progressives au sein d'une structure déjà établie, tout en préservant l'authenticité et le patrimoine artisanal de l'entreprise, ce qui peut contribuer à renforcer sa position concurrentielle sur le marché. 

Comment trouver une entreprise à reprendre ? 

Tous les ans, de nombreuses entreprises se retrouvent sur le marché : départ en retraite, nouveau projet du dirigeant, mise en redressement judiciaire, entreprise en difficulté ; les causes sont nombreuses.

Mais comment trouver une entreprise artisanale à reprendre en Nouvelle-Aquitaine ? Sachez qu’il existe de nombreux sites de mise en relation entre cédants et repreneurs dédiés à l’artisanat.  

www.transentreprise.com se démarque en tant que réseau national de la transmission/reprise d'entreprises des Chambres de Métiers et de l'Artisanat (CMA) et des Chambres de Commerce et d'Industrie (CCI), offrant un accès privilégié à un large éventail d'entreprises artisanales à reprendre, soutenu par un réseau d'experts prêts à accompagner les repreneurs tout au long du processus.

En utilisant ces plateformes spécialisées, vous êtes en mesure de trouver des opportunités pertinentes correspondant à vos critères de reprise d'entreprise.  

Comment financer la reprise d’une entreprise artisanale ?

La reprise d'une entreprise artisanale est une entreprise passionnante qui peut être soutenue par diverses options de financement adaptées aux besoins spécifiques des repreneurs. 

Fonds propres : ces fonds propres peuvent provenir de l'épargne personnelle, de la vente d'actifs ou de l'apport d'investisseurs privés. Il est recommandé de constituer au moins 30% du montant total requis pour rassurer les éventuels prêteurs ou investisseurs.

Les aides accessibles et qui peuvent constituer un complément de financement : vous pouvez bénéficier de diverses aides financières telles que les prêts d'honneur et les microcrédits. Les prêts d'honneur, proposés par des organismes publics ou privés, offrent un complément de financement sans demande de garantie. Les microcrédits, quant à eux, constituent une solution de financement adaptée aux entrepreneurs rencontrant des difficultés à obtenir des prêts bancaires traditionnels.  

Les aides accordées aux demandeurs d’emploi : L'ARCE, Aide à la Reprise ou à la Création d'Entreprise, qui permet sous conditions le versement d’une partie de vos droits à l’assurance chômage (ARE) sous forme de capital, peut également constituer une source de financement temporaire pour couvrir les besoins financiers liés à la reprise d'entreprise.  

En combinant ces différentes sources de financement, vous pouvez, en tant que repreneur, obtenir les fonds nécessaires pour concrétiser votre projet de reprise.  

Quelles sont les aides régionales à la reprise d’entreprise en Nouvelle-Aquitaine ?

En Nouvelle-Aquitaine, plusieurs aides régionales sont disponibles pour soutenir la reprise d'entreprise et encourager l'activité économique dans la région. Ces aides peuvent prendre différentes formes et être destinées à différents types d'entrepreneurs. Voici quelques-unes des aides régionales disponibles :

• Aides à l'investissement : La région Nouvelle-Aquitaine offre des subventions pour soutenir les investissements des entreprises artisanales, notamment dans l'acquisition d'équipements ou de technologies innovantes.
• Le dispositif « Entreprendre la Région à vos côtés » (ENA):  c'est est un dispositif d’accompagnement financé par la Région Nouvelle Aquitaine et un réseau de partenaires experts dont la CMA fait partie. Ce dispositif permet au repreneur d’entreprise de bénéficier gratuitement d’un accompagnement tout au long de son projet de reprise, de l’idée à la reprise effective mais aussi sur les 3 premières années de la reprise de l’entreprise. La CMA faisant partie de ce dispositif, vous pouvez bénéficier de notre expertise pour vous aider à concrétiser votre projet dans un contexte sécurisé, vous immatriculer et être suivi dans vos premières années de reprise de l’activité.  .
• Aides spécifiques par secteur : La région Nouvelle-Aquitaine propose parfois des aides spécifiques en fonction des secteurs d'activité, notamment dans les domaines de l'innovation, de la recherche et du développement. Ces aides visent à stimuler la compétitivité et la croissance des entreprises opérant dans des secteurs stratégiques pour la région.  

Pour en savoir plus sur les aides disponibles, prenez contact avec la CMA Nouvelle-Aquitaine ! Des conseillers sont spécialement dédiés à l’accompagnement des candidats repreneurs pour vous aider à formaliser le projet et choisir l’entreprise à reprendre.

Le rôle des CMA est de faciliter la rencontre entre les cédants et les repreneurs et de vous accompagner jusqu’à la transmission de l’entreprise. Pour répondre à vos questions, nous mobilisons également notre réseau de partenaires : notaires, experts-comptables, avocats, banques. 

*Les informations présentées dans cet article sont fournies à titre informatif. Pour des conseils personnalisés et pour vérifier leur applicabilité à votre situation, nous vous invitons à contacter votre conseiller CMA.